Paul – Myyntitohtori

Johtava myynnin ja myynnin johtamisen asiantuntija

Paul Viio, KTT on johtava arvopohjaisen myynnin ja myynnin johtamisen asiantuntija, joka auttaa luomaan maailmanluokan yrityksiä. Hän tekee sen auttamalla ihmisiä ja organisaatioita kehittämään ja parantamaan myyntituloksia kestävällä ja rehellisyyteen pohjautuvalla tavalla. Hän on yrittäjä, kirjoittaja, tutkija ja ainoa henkilö maailmassa, jolla on kaksi myynnin professuuria kahdessa huippuluokan yliopistossa/korkeakoulussa.

Paulin osaaminen myynnin alueella on ainutlaatuista: hän yhdistää myynnin käytännön kokemuksensa ja myynnin tieteellisen tutkimuksen. Hän on työskennellyt myynnin parissa yli 20 vuotta ympäri Eurooppaa. Hänellä on mittava omakohtainen kokemus myynnistä ja monimutkaisia ratkaisuja tarjoavien myyntiorganisaatioiden johtamisesta toimialoilla, joissa on osaavia ammattiostajia ja hyvin tietoisia asiakkaita. Omakohtaisen myynnin kokemuksensa lisäksi hän on myös arvostettu myynnin tieteen tutkija. Paulilla on suorittanut tohtorintutkinnon myynnin alueelta huippuluokan kauppakorkeakoulusta.

Paul on kysytty keynote-puhuja, johdon kouluttaja, myyntikonsultti ja neuvonantaja yrityksille. Hän on kouluttanut, valmentanut, toiminut neuvonantajana ja auttanut satoja johtajia ja yrityksiä maailmanlaajuisesti. lisäksi hän on työnsä kautta inspiroinut ja auttanut tuhansia henkilöitä parantamaan heidän myyntituloksiansa ja menestymistänsä liiketoiminnassa.

Hänellä on mittava kokemus myynnistä useasta B2B yrityksestä Euroopassa ja hän on toiminut useassa myynnin esimies- ja johtotehtävässä eri yrityksissä. Lisäksi, Paul on perustaja ja johtava partneri yksityisessä konsulttiyrityksessä, joka keskittyy kansainvälisen myynnin ja liiketoiminnan kehittämiseen.

Työskenneltyään myynnissä 15 vuotta ympäri Eurooppaa, vuoden 2007 lopulla hän päätti aloittaa tohtorinopintonsa ja vuoden 2011 lopulla – vain nejä vuotta myöhemmin – Paul väitteli kauppatieteiden tohtoriksi  aihealueesta myynti ja myynnin johtaminen. Käytännön osaamisen ja teorian yhdistämisestä muodostuu vahva myynnin asiantuntemus, tämä tekee Paulista melko ainutlaatuisen.

Paul väitteli kauppatieteiten tohtoriksi markkinoinnin laitokselta Hankenilta (Hanken School of Economics) Helsingistä. Hänen väitöskirjansa aihe oli myyntiprosessin strateginen mukauttaminen asiakassuhteen mukaan yritysten välisessä liiketoiminnassa ja hänen tutkimuksensa kontribuoi asiakassuhdemarkkinoinnin ja erityisesti myynnin johtamisen tutkimukseen.

Tällä hetkellä Paulilla on kaksi myynnin professuuria myynnissä ja myynnin johtamisessa kahdessa huippuluokan yliopistossa/kauppakorkeakoulussa: Myynnin ja myynnin johtamisen professori, Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulu ja Evli assistant professor of selling and sales management, Hanken School of Economics, Helsinki. Hän on aikaisemmin toiminut mm. Myynnin tutkimuksen johtajana Hankenilla, Vanhempana tutkijana Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulussa, Research fellow Stockholm Business School, Stockholm University, Tukholma, Ruotsi. Lisäksi, hän on toiminut vierailevana professorina, vierailevana luennoitsijana ja tutkijana eri yliopistossa useassa maassa, kuten Itävallassa, Monacossa, Ruotsissa ja Yhdysvalloissa.

Akateemisessa yhteisössä Paul toimii tutkijana, johtaa myynnin tutkimushankkeita ja opettaa sekä ohjaa oppilaita (tutkintotasot: tohtori, eMBA, MBA, maisteri ja kandidaatti) myynnissä ja myynnin johtamisessa, etenkin arvopohjaisessa palvelumyynnissä ja myynnin johtamisessa, henkilökontaisessa myynnissä, asiakas-toimittaja suhteen hallitsemisessa ja arvopohjaisessa hinnoittelussa yliopistoissa ja kauppakorkeakouluissa kansainvälisesti. Lisäksi, hän kirjoittaa akateemisiin julkaisuihin ja liike-elämän toimijoille suunnattuja artikkeleita myynnistä ja myynnin johtamisesta sekä ostaja-myyjä asiakassuhteen hallitsemisesta.

Paulin myynnin tutkimuksia on julkaistu arvostetuissa tieteellisissä julkaisuissa kuten Industrial Marketing Management ja Journal of Business to Business Marketing. Hän toimii myös tarkastajana julkaisuissa Journal of Personal Selling and Sales Management ja Industrial Marketing Management.

Paul puhuu erinomaisesti neljää kieltä: ruotsi, suomi, englanti ja saksa.;Hän esiintyy keynote-puhujana, tekee tutkimustyötä, opettaa ja valmentaa organisaatioita ja yritysjohtoa kaikilla neljällä kielellä.

Sen lisäksi, että Paul on arvomyynnin ja B2B palvelumyynnin johtava asiantuntija, hän on myös aviomies ja pienen tytön isä. Hän pitää huolta hyvinvoinnistansa, arvostaa ympäristöä ja on kiitollinen hänelle suodusta rakkaudesta ja elämästä.


H e l s i n k i   –   S t o c k h o l m

Contact: +358 (0)45 847 6337, info(a)paulviio.com, P.O. Box 361, 00151 Helsinki, Finland

Copyright © 1998-2017 Paul Viio. All rights reserved.