3 Key Components for Success in Value Sales

‪Here are 3 key components for building a value-based business and become successful. This brief video discusses key components for business success through value co-creation as part of value sales and value pricing (or value-based pricing, VBS). Hope the below brief video that I uploaded on Linkedin provides you inspiration and new thoughts. See you…

Continue Reading →

Why it’s Important to Know Your Customer

Why is it important to know your customers’ purchasing / procurement / sourcing / purchasing strategy and purchasing process to create success when you are in or responsible for sales and business in a B2B environment? Here are some thoughts from my recent MBA and Executive MBA trainings in sales, purchasing and pricing course. Watch…

Continue Reading →

Mitä on asiakaslähtöisyys, miksi se on tärkeää ja miten tulla asiakaslähtöiseksi?

Mitä asiakaslähtöisempi olet, sitä todennäköisempää on, että asiakkaat haluavat mielummin olla tekemisissä juuri sinun kanssasi (sen sijaan, että valitsevat jonkun kilpailijasi). Tämä voi johtaa parempaan myyntiin, liiketoiminnassa onnistumiseen ja tietenkin yrityksesi tuloksen. Salli minun selittää tämä asia hieman tarkemmin – tai, jos sinulla on kiire, katso sinua varten tekemäni video kyseisestä aiheesta. Mitä asiakaslähtöisyys tarkoittaa? Ymmärtääksemme…

Continue Reading →

Uutinen: KTT Paul Viio nimitetty vierailevaksi luennoitsijaksi, Donau-Universität Krems, Itävalta

Maaliskuun alusta 2013 KTT Paul Viio on nimitetty vierailevaksi luennoitsijaksi (Visiting lecturer) Donau-Universität Krems, Itävallassa. Viio opettaa arvopohjaista myyntiä, myynnin johtamista ja asiakassuhdehallintaa business-to-business puolella Executive MBA -opiskelijoille Kremsissä, Itävallassa. “Arvomyynnin ja asiakassuhdehallinnan opettaminen Donau-Universitätissä ja etenkin Danube professional MBA koulun opiskelijoille, joilla on korkea motivaatio oppia uusia asioita, on minulle iloinen asia. Arvopohjainen ja suhdefokusoitunut…

Continue Reading →

Uutinen: KTT Paul Viio nimitetty Hankenin myynnin tutkimuksen johtajaksi

Alkaen tammikuun 1, 2013 KTT Paul Viio on nimitetty myynnin tutkimuksen johtajaksi CERS tutkimuslaitoksessa, Hanken Svenska handelshögskolanissa, Helsingissä. Viion vastuualueeseen kuuluu myynnin tutkimuksen johtaminen ja opettaminen valituilla myynnin ja markkinoinnin kursseilla. “On kunnia tulla valituksi tähän uuteen positioon. Hanken – palvelu- ja asikassuhdemarkkinoinnin pioneeri – on paras ympäristö arvopohjaisen myynnin tutkimukselle: Hankenilla on syvällinen ymmärrys arvon ja…

Continue Reading →

Hyvä myyjä tuntee asiakkaansa

Tunne itsesi, tunne asiakkaasi. Myynnin osaamisella ja asiakkuudenhallinnalla on merkitystä. Mutta miten turvallisuudentunne liittyy myymiseen? Lue lisää klikkaamalla tästä Logica CGIn Ratkaisu-lehden sähköistä versiota. Teksti ja kuvat Antti Kirves.

Continue Reading →

Kuka päättää mitä palveluita tarjoamme?

Yrityksen lähtökohdista rakennetun markkinoinnin ja myynnin illuusio on hajoamassa. Jyvät erottuvat akanoista, kun siirrytään arvoihin perustuvaan asiakkuuksien vaalimiseen. Myyjäyritykset ovat viimeisten vuosikymmenten aikana rakentaneet itselleen rinnakkaistodellisuuden. Siinä todellisuudessa myyjäyritys rakentaa brändiä ja markkinoi tarjontaansa kohdemarkkinaan, pyrkimyksenään saada aikaan lojaaleja asiakkaita, joista syntyy kannattavia asiakkuuksia. Asiakkaan silmissä todellisuus näyttää toiselta. Teollisesta vallankumouksesta brändeihin Teollinen vallankumous mahdollisti…

Continue Reading →

News: Dr. Paul Viio appointed Visiting Professor at IUM

As of August 2012 Dr. Paul Viio has been appointed visiting Professor at the International University of Monaco – IUM. Dr. Viio teaches service and relationship oriented marketing, sales and purchasing in business-to-business context to MBA students at IUM in Monaco. “Teaching business market management and service and relationship oriented sales and purchasing in particular…

Continue Reading →

Values should drive the sales work

Instead of being busy chasing the deals to fill our sales quota for the month or quarter, we (anyone involved in personal selling) should focus on working in a way that is derived from our values. This may sound like very soft selling, which it can be, but the idea behind this is to pursue…

Continue Reading →

How can I help you?
Let me help you find what you are looking for. Enter your email address below and I'll get back to you today.
Send now
Your email address is 100% safe with me.
close-link