P A U L   V I I O   –   M Y Y N T I T O H T O R I

P A U L   V I I O
M Y Y N T I T O H T O R I

Lisää myyntiäsi,
panosta asiakasarvoon

Asiakasarvolähtöinen myynti ja asiakashallinta

Myynnin puhujapalvelut, Koulutukset ja työpajat – myös etänä. Globaalisti.

Myynnin haasteet ja ratkaisu

Asiakkaita ei kiinnosta sinun tuotteet tai palvelut, vaan se, miten ne auttavat heitä ratkaisemaan heidän tarpeensa tai saavuttamaan sen, mitä he ovat tavoittelemassa. Menestyvä myynti ja asiakaspalvelu keskittyy asiakkaan auttamiseen.

Nämä kolme markkinatrendiä yritysten välisessä kaupankäynnissä (B2B-myynti) vaikuttavat siihen, mitä, kenelle ja miten tulee myydä:

  • Ostaminen ammattimaistuu
  • Hankinnan päätöksentekoon osallistuvien henkilöiden lukumäärä lisääntyy
  • Kaupankäynnin digitalisoituminen

Yhä useammin hankinta tapahtuu netissä, etenkin kun tehdään ns. rutiinihankintoja. Samanaikaisesti, komplekseissa hankinnoissa tarvitaan osaavien myyjien apua. Myynnin suunnittelun merkitys kasvaa, etenkin kun halutaan rakentaa menestyvää ja skaalautuvaa liiketoimintaa. Haasteena on, miten suunnitella, johtaa, motivoida/inspiroida, mitata ja palkita myyntiä ja asiakaspalvelua, joka voi tapahtua etänä tai kasvokkain.

Jos haluat siirtyä perinteisestä tuotelähtöisestä myynnistä strategiseen ja asiakasarvolähtöiseen myyntiin, olet oikeassa paikassa. 

Autan asiakkaitani ratkaisemaan kaupan esteet ja toimimaan tavoilla, joilla rakennetaan menestyjiä ja maailmanluokan yrityksiä. Ohjenuorana on asiakaslähtöisyys ja asiakaskokemus. Niistä johdetaan myynnin ja asiakkuuksien hallinnan lähestymistapa, strategiat, prosessit, selkeä arvolupaus (value prop) ja myynnin toteutus sekä seuranta.

Näytän sinulle, miten luodaan toimivat puitteet, tehdään asiakaslähtöistä myyntiä ja ohjataan asiakaskokemusta yritysten välisessä kaupassa. Tavoitteena kannattavat asiakkuudet ja sinun myyntituloksen parantaminen.

Palvelut

Tee tilaisuudestasi onnistunut!

Arvomyynti puhuja

Mukaansatempaavat ja inspiroivat arvomyynti (value sales) ja asiakasarvo & asiakaskokemus -aiheiset keynote-puheeni perustuvat myynnin tieteelliseen tutkimukseen ja omaan kokemukseeni sekä sisältävät lukuisia best practice -esimerkkejä maailmalta.

Kehitä myyntitiimiäsi!

Myyntikoulutukset

Kehitä yrityksesi myyntiä, myynnin johtamista ja asiakassuhteiden hallintaa – asiakaslähtöisesti. Räätälöidyt ja testatusti toimivat strategisen ja arvomyynnin koulutukset ammattilaisen vetämänä nostavat organisaatiosi myyntiosaamisen ja myyntitaidot uudelle tasolle.

Ratkaise myynnin haasteet!

Myynnin workshopit

Lisää organisaatiosi myyntiä, paranna myynnin johtamista, myyntiprosessia, palkitsemista, arvolupausta (value prop), hinnoittelua ja asiakassuhteiden hallintaa käytännönläheisissä ja ratkaisukeskeisissä työpajoissani (workshop) toimivin työkaluin.

Paul Viio – myyntitohtori

Paul Viio, KTT, on johtava arvopohjaisen B2B-myynnin ja myynnin johtamisen asiantuntija, myynnin kouluttaja, työpajojen vetäjä ja myynnin puhuja (customer-value-based selling & value sales management).

Paul auttaa luomaan maailmanluokan yrityksiä ja myyntiorganisaatioita. Hän tekee sen auttamalla ihmisiä ja organisaatioita kehittämään ja parantamaan myyntituloksia asiakasarvoon pohjautuvalla tavalla.

Sen lisäksi, että hän on työskennellyt kansainvälisessä myynnissä ja myynnin johtamisessa yli 25 vuotta, hän on väitellyt kauppatieteiden tohtoriksi myynnistä ja myynnin johtamisesta.

Paul on yrittäjä (lue: tekijä), myynnin kouluttaja, tutkija, työelämän professori ja ainoa henkilö, jolla on samanaikaisesti ollut kaksi myynnin ja myynnin johtamisen professuuria kahdessa huippuyliopistossa/ korkeakoulussa; Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulussa ja Hanken – Svenska handelshögskolanissa.

Paul on kokenut ja suosittu arvopohjaisen B2B-myynnin keynote-puhuja ja luennoitsija, myyntikouluttaja, työpajojen vetäjä sekä yritysjohdon neuvonantaja ja sparraaja. Hän on uransa aikana inspiroinut, opettanut, kouluttanut, sparrannut, neuvonut ja auttanut tuhansia ammattilaisia ja johtajia sadoista yrityksistä ja organisaatioista kansainvälisesti.

Hän pitää puheita ja koulutuksia neljällä kielellä: suomeksi, ruotsiksi (äidinkieli, riikinruotsi), englanniksi ja saksaksi.

Mitä asiakkaat sanovat?

Tor M. Bjørge

Director MI & D, Prysmian Group

“I have had the pleasure of working with Paul on two executive sales trainings for our company – Prysmian Group. The two trainings targeted our sales directors and sales & account managers respectively for the North European region.

Together with Paul, we developed a sales and customer management program, which was customized to fit our business and situation. Measuring our performance against the characteristics of high-performing sales organizations, we were able to benchmark our performance level. This helped us give the right weight for each part of the two programs to optimally target the areas that needed development.

In addition to addressing sales strategies and processes from a customer focus perspective, the trainings also provided lots of insightful examples and useful “rules of engagement” for sales, of which Paul has a lot of knowledge and personal experience.

Paul has just the right mix of academic and practical approach, and for us this was key. It is easy to go too far in one direction, but for us, we need this balance, and Paul provided this in an excellent way.

I can warmly recommend Paul for executive sales trainings when the aim is to develop high-performing sales organizations. I would hire him again!”

Tor M. Bjørge

Director MI & D, Prysmian Group

Marie Wahlström

COO, House of Innovation, Handelshögskolan i Stockholm

“I contracted Dr Paul Viio to be the Academic Expert in one of our thematic groups with several industrial companies represented.

I am very pleased with our cooperation, and Paul’s expertise and ability to present information to the participants in an inspiring and clear manner. He is most responsive to the group, and catches the moods and reflections from the participants, making his presentation into more of a dialogue – the best kind of input! He also gave examples and reflections based on the present companies’ situations. That engages and delivers high value and a great deal of knowledge to the participants.

I can highly recommend Paul as expert and keynote speaker on topics related to value business and sales management.”

Marie Wahlström

COO, House of Innovation, Handelshögskolan i Stockholm

Ota yhteyttä kun tahdot menestyä!

Lähetä sähköpostiosoitteesi, niin otan sinuun yhteyttä ensi tilassa.