P A U L V I I O – M Y Y N T I T O H T O R I
Myynnin puhujapalvelut, Koulutukset ja työpajat – myös etänä. Globaalisti.
Asiakkaita ei kiinnosta sinun tuotteet tai palvelut, vaan se, miten ne auttavat heitä ratkaisemaan heidän tarpeensa tai saavuttamaan sen, mitä he ovat tavoittelemassa. Menestyvä myynti ja asiakaspalvelu keskittyy asiakkaan auttamiseen.
Nämä kolme markkinatrendiä yritysten välisessä kaupankäynnissä (B2B-myynti) vaikuttavat siihen, mitä, kenelle ja miten tulee myydä:
Yhä useammin hankinta tapahtuu netissä, etenkin kun tehdään ns. rutiinihankintoja. Samanaikaisesti, komplekseissa hankinnoissa tarvitaan osaavien myyjien apua. Myynnin suunnittelun merkitys kasvaa, etenkin kun halutaan rakentaa menestyvää ja skaalautuvaa liiketoimintaa (esim. SaaS-myynti). Haasteena on, miten suunnitella, johtaa, motivoida/inspiroida, mitata ja palkita myyntiä, KAM:eja ja asiakaspalvelua, joka voi tapahtua etänä tai kasvokkain.
Jos haluat siirtyä perinteisestä tuotelähtöisestä myynnistä strategiseen ja asiakasarvolähtöiseen myyntiin, olet oikeassa paikassa.
Autan asiakkaitani ratkaisemaan kaupan esteet ja toimimaan tavoilla, joilla rakennetaan menestyjiä ja maailmanluokan yrityksiä. Ohjenuorana on asiakaslähtöisyys ja asiakaskokemus. Niistä johdetaan myynnin ja asiakkuuksien hallinnan lähestymistapa, strategiat, prosessit, selkeä arvolupaus (value prop) ja myynnin toteutus sekä seuranta.
Näytän sinulle, miten luodaan toimivat puitteet, tehdään asiakaslähtöistä myyntiä ja ohjataan asiakaskokemusta yritysten välisessä kaupassa. Tavoitteena kannattavat asiakkuudet ja sinun myyntituloksen parantaminen.
Tee tilaisuudestasi onnistunut!
Mukaansatempaavat ja inspiroivat arvomyynti (value sales) ja asiakasarvo & asiakaskokemus -aiheiset keynote-puheeni perustuvat myynnin tieteelliseen tutkimukseen ja omaan kokemukseeni sekä sisältävät lukuisia best practice -esimerkkejä maailmalta.
Kehitä myyntitiimiäsi!
Kehitä yrityksesi myyntiä, myynnin johtamista ja asiakassuhteiden hallintaa – asiakaslähtöisesti. Räätälöidyt ja testatusti toimivat strategisen myynnin ja arvomyynnin koulutukset Paulin vetämänä nostavat organisaatiosi myyntiosaamisen ja myyntitaidot uudelle tasolle.
Ratkaise myynnin haasteet!
Lisää organisaatiosi myyntiä, paranna myynnin johtamista, myyntiprosessia, palkitsemista, arvolupausta (value prop), hinnoittelua ja asiakassuhteiden hallintaa käytännönläheisissä ja ratkaisukeskeisissä työpajoissani (workshop) toimivin työkaluin.
Paul Viio, KTT, on johtava arvopohjaisen B2B-myynnin ja myynnin johtamisen asiantuntija, myynnin kouluttaja, työpajojen vetäjä ja myynnin puhuja (customer-value-based selling & value sales management).
Paul auttaa luomaan maailmanluokan yrityksiä ja myyntiorganisaatioita. Hän tekee sen auttamalla ihmisiä ja organisaatioita kehittämään ja parantamaan myyntituloksia asiakasarvoon pohjautuvalla tavalla.
Sen lisäksi, että hän on työskennellyt kansainvälisessä myynnissä ja myynnin johtamisessa yli 25 vuotta, hän on väitellyt kauppatieteiden tohtoriksi myynnistä ja myynnin johtamisesta.
Paul on yrittäjä (lue: tekijä), B2B-myynnin kouluttaja, asiantuntija ja myynnin tohtori. Hän on tiettävästi ainoa henkilö, jolla on samanaikaisesti ollut kaksi myynnin ja myynnin johtamisen professuuria kahdessa huippuyliopistossa/ korkeakoulussa samanaikaisesti (Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulussa ja Hanken – Svenska handelshögskolanissa).
Paul on kokenut ja suosittu arvopohjaisen B2B-myynnin keynote-puhuja ja luennoitsija, myyntikouluttaja, työpajojen vetäjä sekä yritysjohdon neuvonantaja ja sparraaja. Hän on uransa aikana inspiroinut, opettanut, kouluttanut, sparrannut, neuvonut ja auttanut tuhansia ammattilaisia ja johtajia sadoista yrityksistä ja organisaatioista kansainvälisesti.
Hän pitää puheita ja koulutuksia neljällä kielellä: suomeksi, ruotsiksi (äidinkieli, riikinruotsi), englanniksi ja saksaksi.
Many companies and salespeople make a great job attracting potential customers. They get the customers interested, engaged and ready to make the buy-decision. When it
Have you ever heard someone say ”I’m a really great salesperson”, but once you have
Here are 3 key components for building a value-based business and become successful. This brief
Main contact: Dr. Paul Viio, +358 45 847 6337, paul(a)paulviio.com, PL 164, 00101 Helsinki, Finland
Copyright © 1998-2023 Dr. Paul Viio. All rights reserved. Privacy policy