P A U L   V I I O   –   M Y Y N T I T O H T O R I

P A U L   V I I O
M Y Y N T I T O H T O R I

Suomen ainoa
myyntitohtori

Johtava arvopohjaisen B2B-myynnin ja
myynnin johtamisen asiantuntija

Paul Viio – myyntitohtori

Paul Viio, KTT, on johtava arvopohjaisen B2B-myynnin ja myynnin johtamisen asiantuntija ja kouluttaja (value-based selling & value sales management).

Paul auttaa luomaan maailmanluokan yrityksiä. Hän tekee sen auttamalla ihmisiä ja organisaatioita kehittämään ja parantamaan myyntituloksia asiakasarvoon pohjautuvalla tavalla.

Sen lisäksi, että hän on työskennellyt kansainvälisessä myynnissä ja myynnin johtamisessa haastavilla markkinoilla eri puolilla Europpaa yli 25 vuotta, hän on väitellyt kauppatieteiden tohtoriksi myynnistä ja myynnin johtamisesta.

Paul on yrittäjä (lue: tekijä), kouluttaja, tutkija ja ainoa henkilö, jolla on samanaikaisesti ollut kaksi myynnin ja myynnin johtamisen professuuria kahdessa huippuyliopistossa/ korkeakoulussa; Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulussa ja Hanken – Svenska handelshögskolanissa.

Paul on kokenut ja suosittu arvopohjaisen B2B-myynnin keynote-puhuja, johdon kouluttaja ja neuvonantaja. Hän on inspiroinut, opettanut, kouluttanut, neuvonut ja auttanut ammattilaisia ja johtajia sadoista yrityksistä ja organisaatioista kansainvälisesti.

Hän puhuu ja työskentelee neljällä kielellä: englanti, ruotsi (äidinkieli, riikinruotsi), suomi ja saksa.

Tarina

Nälvitystä ulkomailta muuttaneesta huippumyyjäksi ja myynnin tohtoriksi

Myynti ja asiakastyö keskiössä

Myynti ja asiakastyö on aina ollut Paul Viion sydäntä lähellä, aina siitä lähtien kun hän muutti Ruotsista Suomeen ja sai kokea osansa suomalaisten suvaitsemattomuudesta ulkomailta Suomeen muuttaneita kohtaan. Hänelle valkeni jo silloin, että myyntityössä jokainen voi luoda oman menestyksensä.

Vaativassa B2B-myynnissä menestyminen vaatii asiakkaan tilanteeseen paneutumista, markkinoiden ymmärrystä, omien kykyjen ja kompetenssien jatkuvaa kehittämistä, kykyä sopeutua uusiin tilanteisiin ja resilienssiä (muutosketteryyttä). Lisäksi tarvitaan voimakas halu menestyä. 

Uralla eteenpäin

Työskenneltyään menestyksekkäästi kansainvälisessä myynnissä ja myynnin johtamisessa yli 15 vuotta ympäri Eurooppaa, vuoden 2007 lopulla hän päätti aloittaa tohtorinopintonsa ja vuoden 2011 lopulla – vain nejä vuotta myöhemmin – Paul väitteli kauppatieteiden tohtoriksi  aihealueesta myynti ja myynnin johtaminen, ensimmäisenä Suomessa. Käytännön osaamisen ja teorian yhdistämisestä muodostuu vahva myynnin asiantuntemus, tämä tekee Paulista melko ainutlaatuisen.

Paul väitteli kauppatieteiten tohtoriksi markkinoinnin laitokselta Hankenilta (Hanken School of Economics) Helsingistä. Hänen väitöskirjansa aihe oli myyntiprosessin strateginen mukauttaminen asiakassuhteen mukaan yritysten välisessä liiketoiminnassa ja hänen tutkimuksensa kontribuoi asiakassuhdemarkkinoinnin ja erityisesti myynnin johtamisen tutkimukseen.

Kaksi myynnin ja myynnin johtamisen professuuria

Paulilla on ollut yhtäaikaa kaksi myynnin professuuria myynnissä ja myynnin johtamisessa kahdessa huippuluokan yliopistossa/kauppakorkeakoulussa: Myynnin ja myynnin johtamisen professori, Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulu (2013-2018) ja Evli assistant professor of selling and sales management, Hanken School of Economics, Helsinki (2015-2020). Hän on aikaisemmin toiminut mm. Myynnin tutkimuksen johtajana Hankenilla, Vanhempana tutkijana Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulussa, Research fellow Stockholm Business School, Stockholm University, Tukholma, Ruotsi. Lisäksi, hän on toiminut vierailevana professorina, vierailevana luennoitsijana ja tutkijana eri yliopistossa useassa maassa, kuten Itävallassa, Monacossa, Ruotsissa ja Yhdysvalloissa.

Akateemisessa yhteisössä Paul on toiminut tutkijana, johtanut myynnin tutkimushankkeita ja opettanut sekä ohjannut oppilaita (tutkintotasot: tohtori, eMBA, MBA, maisteri ja kandidaatti) myynnissä ja myynnin johtamisessa, etenkin arvopohjaisessa palvelumyynnissä ja myynnin johtamisessa, henkilökontaisessa myynnissä, asiakas-toimittaja suhteen hallitsemisessa ja arvopohjaisessa hinnoittelussa yliopistoissa ja kauppakorkeakouluissa kansainvälisesti. Lisäksi, hän edelleen kirjoittaa akateemisiin julkaisuihin ja liike-elämän toimijoille suunnattuja artikkeleita myynnistä ja myynnin johtamisesta sekä ostaja-myyjä asiakassuhteen hallitsemisesta.

Tieteelliset julkaisut

Paulin myynnin tutkimuksia on julkaistu arvostetuissa tieteellisissä julkaisuissa kuten Industrial Marketing Management ja Journal of Business to Business Marketing. Hän toimii myös tarkastajana julkaisuissa Journal of Personal Selling and Sales Management ja Industrial Marketing Management.

Yritysten menestymisen auttaminen

Jaettuaan aikansa akateemisen maailman ja yritysten auttamisen (reaalimaailman) välillä yli 10 vuoden ajan, Paul on päättänyt jatkossa keskittyä ensisijaisesti auttamaan yrityksiä menestymään. Hän kouluttaa myyntiä, myyntijohtoa sekä myynnin tukitoimintoja, sekä vetää myynnin työpajoja ja pitää asiakasarvoon ja asiakashallintaan keskittyviä keynote-puheita.  Avainteemat ja aiheet ovat asiakaskeskeisyys, asiakasarvo (customer value), asiakaskokemus (customer experience) ja asiakasarvon luominen (customer value co-creation).

Paul puhuu erinomaisesti neljää kieltä: ruotsi (riikinruotsi, äidinkieli), suomi, englanti ja saksa. Hän pitää keynote-puheita, kouluttaa organisaatioita ja yritysjohtoa, vetää työpajoja ja tekee tutkimustyötä kaikilla neljällä kielellä.

Yksityiselämä

Sen lisäksi, että Paul on arvomyynnin ja strategisen B2B-myynnin johtava asiantuntija, hän on myös aviomies ja kahden lapsen isä. Hän pitää huolta hyvinvoinnistansa (combo: ravinto, liikunta, nukkuminen), arvostaa ympäristöä ja on kiitollinen kaikesta siitä, mitä elämä on hänelle antanut.

Ota yhteyttä kun tahdot menestyä!

Lähetä sähköpostiosoitteesi, niin otan sinuun yhteyttä ensi tilassa.